Warum Verknappung auch bei Dir so gut funktioniert:
Psychologisch gesehen ist die künstliche Verknappung eine wirklich mächtige Strategie. Gleich mehrere Dinge, die tief in uns Menschen verwurzelt sind, werden dabei angetriggert:
🟢 Knapp bedeutet selten – und ist deshalb gefühlt besonders wertvoll (1). Exklusivität interessiert vermeintlich viele Menschen (2), bei denen ich natürlich dabei sein will (3). Also schnell (4), sonst verpasse ich was (5).
(1) Knappheitseffekt: Knapp wird gern mit einem hohem Wert in Verbindung gebracht
(2) Soziale Bewährtheit: Orientierung an anderen Menschen
(3) Verlustaversion: Menschen empfinden Verluste stärker als Gewinne vergleichbarer Größe
(4) Dringlichkeit: Menschen neigen dazu, unter gefühltem Zeitdruck schneller zu reagieren
(5) Fear Of Missing Out (FOMO)
Psycho-Tricks für Anfänger und Fortgeschrittene*
[* Verbraucherhinweis: Enthält neben Faktenwissen auch Spuren von Ironie und Humor]
