Warum auch DEINE Tür nicht sicher ist
Wer Dietrich, Brechstange oder Alohomora nicht benutzen möchte, sollte alternative Überzeugungsstrategien beherrschen, um Türen zu öffnen.
Sollten sich die gewünschten Türen nicht gleich öffnen, gilt es sich stufenweise anzunähern.
🟢 Möglichkeit 1: Prinzip der Konsistenz
Wenn jemand einer kleinen Bitte zustimmt, fühlt er sich oft verpflichtet auch einem folgenden, größeren Anliegen zuzustimmen, um in seinem Verhalten konsistent zu bleiben.
🟢 Möglichkeit 2: Prinzip der Reziprozität
Wenn jemand eine große Bitte ausschlägt, wird das Angebot einer folgenden, kleineren Bitte oft als eine Art „Entgegenkommen“ wahrgenommen, wodurch die Bereitschaft zuzustimmen steigt.
In beiden Fällen geht es darum, durch gezielte Voranfragen das Verhalten so zu beeinflussen, dass die Wahrscheinlichkeit steigt, das eigentliche Anliegen erfüllt zu bekommen.
Klingt ziemlich harmlos, oder?
Psycho-Tricks für Anfänger und Fortgeschrittene*
[* Verbraucherhinweis: Enthält neben Faktenwissen auch Spuren von Ironie und Humor]
